税务核心期刊发表（税务研究是核心期刊吗）(2)

例如，生活中常见的金银首饰店，每天都会举行“以金代金”活动。 像我们这样不了解珠宝行业的人不得不怀疑：“黄金价格一直很高，但如果人人都拿旧款换新的脚金首饰，金店会不会吃亏？” 正因为我们对珠宝行业不了解，很多人陷入了“黄金首饰免费以旧换新”的圈子，最后蒙受了巨大的损失。

今天我们来盘点一下大家不知道的行业秘密。 关于这些内幕，大家应该都知道。 你应该早知道，早学习，早避开漏洞。

一、银行：为什么银行工作人员给我开通(手机的)银行APP时这么亲切？

去银行找工作人员开通(手机)银行APP时，工作人员热情耐心，不仅自始至终开通了专业化服务，而且开通(手机)银行APP后，不知是否会非常感谢地送来一袋鸡蛋或豆油

银行这种“止损”操作是为了什么？ 是为了引导客户上路吗？

其实，之所以银行这么热心地开通(手机)银行APP，工作人员即使自己掏腰包买礼物，也会注册(手机)银行APP，是因为(手机)银行APP直接关系到他们的业绩和工资。

所谓无利可图，“让用户开通(手机)银行APP”是对银行辛苦工作的考核内容，如果员工无法完成，当月业绩将不合格。 一些银行财政拮据，为了调动员工积极性，鼓励员工向用户宣传(智能手机)银行APP的好处，将开通次数与工资直接挂钩。

例如，我有一个朋友在一家银行做基层员工。 她说，她们银行对各分行的要求是每月APP 150多名新用户到(手机)银行，每次注册成功就获得一个(手机)银行APP，员工享受推荐奖金3元，不封顶。

通过该奖励系统，某个工作能力较强的员工，月光开通用户的(智能手机的)银行APP可以获得数千元的收入。 正如网上说的，银行是为了引导用户上路。 这也是错误的。 银行之所以要赋予分行这样的任务并强制员工完成，主要是为了银行未来的发展。 也就是说，由于可以在(智能手机的)银行APP上办理很多业务，如果用户可以直接在(智能手机的)银行APP上办理业务，银行柜台的业务压力也可以减轻很多。

最重要的是，注册者越来越多，会剥夺更多的用户资源，银行锁定的目标客户越来越多，人们担心将来会不会没钱。 所以，当银行工作人员好心开通(手机)银行APP时，就放心大胆地让她们操作吧。 对我们这些普通用户来说不仅没有损失，还能送点小礼物。 为什么高兴呢？

(二、四s店)为什么四s店不收取利息也会推荐贷款买车？ 现在买车已经不是什么难事了。 另外，市场上也出现了零首付分期购车的。 此外，他还对外宣称，一些购车软件不花钱就能把车开回家。 每月偿还几百元就行了。 对于很多囊中羞涩而打算买车的人来说，这简直是一举两得。

而且我们参加车展的时候，销售员们不仅很热情，还把车钥匙直接落在我们身上，大方地去试车，让我们体验到了真正意义上的“客户是上帝”。 同时，当我们决定全额买车的时候，卖家们会强烈推荐我们贷款买车，就像贷款买车一样，指出全额买车的种种坏处。

有些销售更是承诺，我们贷款买车，就送XXX元汽车维修、汽车美容。 这么开心地贷款买车，背后到底是什么？

我的一个同学正好在大城市某4S店有卖，他告诉我，这样的操作几乎所有4S店都有，可以说是惯用的营销手段，看起来失去了实利，赚得比谁都多。 购车选择越高，贷款越多，销售员们加薪越高。 如果顾客买全额车，销售员们不仅没有加薪，还可能会被领导责骂。

所以鼓励顾客贷款买车，还是因为行业不景气，同业竞争压力大，4S店单纯卖车根本赚不到钱，所以4S店与金融机构和保险公司强强联手，把4S店作为中间的桥梁，4S店给顾客贷款买车

每有一位客户推荐贷款买车，4S店在为客户贷款时，还会收取一笔金融服务费。 大部分金融服务费是业主贷款金额的3%，假设客户贷款20万，那家4S店的金融服务费约为6000元。 银行还将提供4S店贷款额3%的回扣6000元左右。 如果顾客在4S店投保，4S店可以向保险公司收取部分回扣，全部卖出一辆车，4S店可以获得很多额外收入。

4S店有利可图，自然要求店内销售人员加大力度让顾客贷款买车，贷款多了分得的钱自然也多了，销售人员们为了业绩和奖金竭尽全力。

很多4S店在给顾客贷款买车之前，本来就不会告诉顾客的。 例如，贷款买车，就不能同时享受店内的其他优惠活动。 贷款买车不能享受特价车价格，只能原价购买； 偿还期间必须在4S店购买商业保险等。

仔细计算，贷款买车到最后也省不了钱，反而会在后续还款中产生额外的费用。 对于没有经济压力，完全可以轻易买到全额车的人来说，用贷款买车就像是一种“诈骗”。 另一方面，经济状况不好的家庭，贷款买车可以减轻家庭压力，但负债率也在增加。 如果车贷还不上，出现逾期记录，自己的征信就会直接受到影响，有的金融机构甚至会在放贷前没收绿皮书，这种风险不言而喻，只有在车贷完全还清后才能归还。

文章来源：《中国税务》 网址: http://www.zgswzz.cn/zonghexinwen/2022/1213/1944.html